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285 classes (3es, Bac pro 1es et 2es, CAP, BTS) ont participé au concours de vente organisé l'automne dernier (de septembre à mi-décembre 2023) par l'entreprise France Challenges d'Albi. Martine Pralong, fondatrice de cette entreprise et ancienne professeure de commerce, est venue exposer les résultats et l'action de son entreprise le 12 mars 2024 au lycée de Nogaro. En présence de Rozenn Joubaire, proviseur et de Fabienne Lecron, proviseur adjoint.
De g. à dr.: Fabienne Lecron, Olivier Picard, Rozenn Joubaire et un élève
Résultats du concours : la classe de Seconde Commerce du professeur Olivier Picard termine avec les meilleurs résultats dans tous les critères. Et, cerise sur le gâteau, la classe de Première commerce de la professeure Patricia Pablo, termine largement au-dessus de la moyenne nationale.
La classe de Seconde Commerce ; au fond Patricia Pablo et Olivier Picard
« Vos résultats sont formidables en commercial et en solidarité ! », déclare Martine Pralong aux élèves de Seconde Commerce, qu'elle félicite chaleureusement.
De quoi s'agit-il ?
France Challenges organise deux concours chaque année, dont l'objectif est triple :
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proposer un parcours complet de vente aux élèves,
Manon Segrelles de Planète Urgence
Une mangrove créée en Indonésie par Planète Urgence (en visio)
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aider financièrement des ONG (celles-ci existent bien et une représentante de Planète Urgence dialogue en visio pendant l'exposé de Martine Pralong,
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se rémunérer.
Les élèves doivent commander du chocolat à France Challenges, le vendre en porte-à-porte, par Internet etc. Ils doivent demander aux clients de payer 1 euro de plus que le prix du paquet de chocolat, euro destiné à des ONG (au choix : Un Enfant par la main, Action contre la faim et Planète Urgence).
La classe reçoit une commission de 22,5 % dont elle peut donner une part aux ONG. De son côté, France Challenges reverse également une somme aux ONG.
Chaque élève participant active une application, qui lui permet de disposer d'un tableau de bord avec le suivi des commandes. En fin d'opération, les chèques sont envoyés par courrier avec accusé de réception.
À noter que l'expédition des commandes est aussi à la charge des élèves : avoir beaucoup de résultats signifie beaucoup de préparation des expéditions (avec les parents !).
Les résultats : dons de 1 euro et reversement d'un pourcentage
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30 classes au niveau national ont reversé un pourcentage de leur commission,
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23 % du total des commandes ont généré des dons de 1 euro pour les ONG, mais c'est 39 % pour la Seconde Commerce de Nogaro.
Les résultats de la Seconde Commerce de Nogaro
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chiffre d'affaires : 11 788 euros (5 762 euros en moyenne nationale et 6 609 euros pour la Première Commerce de Nogaro),
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taux d'engagement des élèves : 88 (62 % en moyenne nationale et 63 % pour la Première Commerce de Nogaro),
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valeur de la commande moyenne : 50 euros (47 euros en moyenne nationale et 46 % pour la Première Commerce de Nogaro),
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nombre de ventes par élève actif : 11,2 (9,1 euros en moyenne nationale et 8,9% pour la Première Commerce de Nogaro).
La Seconde Commerce domine donc selon tous les critères.
Les 3 meilleurs vendeurs de la Seconde Commerce de Nogaro
Ce sont :
1er : Alexandre Lartigue-Castaignon avec 56 ventes et 2 638 euros de chiffre d'affaires (CA) reçoit son diplôme des mains de Martine Pralong
2e : Lana Ferreira avec 25 ventes et 1 082 euros de CA
3e : Anna Serrin avec 24 ventes et 1183 euros de CA
Sur quoi sont-ils jugés ?
Martine Pralong énumère les 5 critères qui déterminent la note finale :
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le chiffre d'affaires,
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le nombre de ventes,
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la vente à des entreprises (« B to B »),
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le respect des consignes (effort pour les ventes additionnelles),
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les connaissances (d'après un quiz).
Total des dons reversés aux ONG au niveau national
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les contributions de 1 euro : 6 990 euros,
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le reversement des classes sur leur commission : 1 614 euros,
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le don de France Challenges : 7 301 euros,
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soit un total de : 15 895 euros
Martine Pralong montre le chèque de la somme que France Challenges va envoyer à Planète Urgence
Conclusion
Interrogée sur l'expérience tirée de ce concours, une lauréate note qu'elle a acquis plus de confiance en elle.
Chaque élève participant reçoit un diplôme qui sera précieux pour un futur curriculum vitae. Surtout pour ceux qui ont la mention : « plus de 1 000 ventes » et qui font donc partie du « club des 1 000 ! »
N.B. - Sur la photo du haut de page : Alexandre Lartigue-Castaignon, Lana Ferreira et Anna Serrin.